靠前个海外楼承板订单

2016年的2月15日（正月初八）金日开业。在震耳欲聋的鞭炮中、在工人欢天喜地的谈笑中、在红色的纸漫天飞舞中，河北永乾又成长了一岁，实力又增强了。刚开工就接到3笔定单，一单是CRB550冷轧带肋钢筋盘卷的，另一单是CRB800粮库专用预应力钢筋盘卷的定单，第三单是D8冷轧带肋钢筋网的定单，三单加起来320吨。靠前天就有如...

关于乐上楼承板的定位：高层超高层建筑及有技术难度的项目，定位于中高端。

前面发了很多关于超高层建筑的博文，其实我们还有一个定位，即做有技术难度的项目，今天讲的就是这样的项目，靠前个海外项目。

这个项目实际上是同行介绍给我们的。今年四月份的一天，一位同行打电话给我们，说介绍一个项目给我们做，我问他为何自己不做，他说做不了，要求太高。下午到他公司一谈，原来是一个出口到美国的项目，对方要求太好，再说量也不大，问我们感不感兴趣？我看了下项目图纸，说我们应该问题不大，可以去谈一下。

电话约了一下，到该公司去谈。这是一家日本集团公司，所做的项目是出口美国，量很小，对于我们一个项目几万平甚至几十万平的量来说，真是太小了。和我交谈的两个人：一个技术，一个采购。他们首先关心的我们的技术能力，技术说：这个项目首先按照美国规范出具计算书，并且要提供相关材料的美国标准（他们自己没有），而且要求有一些图纸上的要求，给出具体加工方案和施工方案，而且，对产品的精度要求为±3mm。

根据他的要求，我认为我们的技术没有问题，不过这个项目数量太少，然而由于要求高，所花费的时间会很长。我有些犹豫，对方的采购有些着急，耿工，你们做不了？我说，不是做不了，这个项目对我们来说技术没有问题，但是，数量小而且费时长。然后，给他们讲了我们的业绩，和技术方面的一些看法，比如中美规范的不同，比如中国楼承板的发展史等等。两位听的很入迷，采购说我终于找到你了，我们已经谈了五六家厂家了，有的别说按照美国规范做计算书，中国规范都不会，我们工期很紧的，如果找不到，肯定会影响工程的整体进度的。价格方面，你放心，你先报价吧。技术也说，耿工，你可以发点美国规范的电子版给我吧，我答应了。

回来后，把规范发给技术，并作一份报价书给采购。这份报价书除了产品报价外，还专门加了一项技术服务费。第二天，采购打电话说，报价收到了，说报价真的不低，不过这个项目应该没有问题，他们会报给领导，他们领导会打电话给我的。果真，三天后，他们领导打电话给我，问我为何报价这么高，我说1.项目量很少但花费的功夫比较多2.要求的精度比较高，则价格比较高3.这个项目的难点在于计算书的计算和方案的组织，相当于我们是半个设计。领导说，你的技术服务费太高了。我说，我给您讲个故事吧：刚刚改革开放，中国企业进口了一台设备，有一天设备坏了，自己的工程师不会修，只能找国外厂家来维修，对方开价要一万美金。这个外国工程师来了后看看设备，在图纸上画了条线，然后说把这里的线圈改一改。果然，问题解决了。中方问他，就画了条线就收一万美金？这个工程师说：画一条线只收一美金，怎么画和在哪里画值9999美金。我说我们的技术服务费就相当于怎么画和在哪里画线，这是对技术和知识的尊重。这位领导说那你怎么也要打个折吧。我说97折吧。

就这样，我们靠前个海外项目合同就这样签订了。后来，我们整个计算书，深化图和技术方案大概搞了两个多月，较后得到了他们的认可，而且，我们在安装期间，专门派人做技术指导。总之，较后，他们对我们的评价还是不错的。

交通运输部长江航道局近日对春运期间长江航道安全保畅工作做出部署，要求各航道管理处加强恶劣天气下的航道维护工作，并安排２３艘挖泥船驻守长江上、中、下游浅险水道，确保春运期间长江干线航道畅通安全。据介绍，２０１６年春运期间正值一年中长江水位较低时期，干线航道浅区多，航道条件复杂；加上近期寒潮来临，长...